先輩社員の声 No.05 K.E | ハーモニックの新卒採用

入社からの経歴を教えてください。

2015年4月に新卒で営業職として新潟本社へ入社しました。
半年間の本社研修を経て、私の希望もあり、同年9月に東京支店へ配属となりました。東京支店では、まず約半年間、営業と連携して提案を行う企画チームに従事し、その後は営業部へ正式に配属され、幅広い業種のクライアントを担当しました。営業はクライアントの最前線に立つ役割ですが、売上や成果は「企画チームとの協力・連携があってこそ」と日々実感しており、営業配属前に企画業務やその難しさを経験できたことは、その後の多くの場面で大きな強みになったと感じています。特に金融関連のクライアントには深い思い入れがありますが、こうした経験を重ね、2023年4月には営業統括部へ異動となりました。
営業統括部は、営業と経営陣・社内関連部署との橋渡しを担い、全体最適を図りながら営業活動を支援する部門です。従来は自身の担当先を中心とした活動でしたが、会社全体の取引先を視野に入れることで、物事をより俯瞰的に捉える力が養われたと感じています。また、営業成果の最大化に向けて、商品・サービスの改良や営業支援ツールの運用など、企画やIT寄りの業務にも従事しました。2024年8月には組織再編に伴い、営業統括部での経験を活かし再び営業部へ配属され、現在は小売業のクライアントを中心に担当しています。

営業という職種の中でも様々なご経験をされているのですね。これまでの経歴の中で、大変だったことや嬉しかったことはどんなことですか？

営業支援ツール導入プロジェクトのプロジェクトリーダーを拝命し、約3年にわたり全社を巻き込む長期プロジェクトを推進したことが、最も大変な経験でした。途中で何度も頓挫しかけるほど課題が山積し、想定外の調整や対応に追われることも数多くありました。しかしその一方で、前例のない取り組みを一歩ずつ形にしていく過程は、苦労以上にやりがいを感じられる時間でもありました。最終的に「社内にインフラツールを初めて導入する」という挑戦を完遂できたことは大きな自信となり、営業活動とは異なる視点からの知見や幅広いスキルを得る貴重な機会になったと感じています。

現在はどのような仕事をされていますか？

現在は営業として小売業のクライアントを担当しています。担当先はいずれも売上規模が大きく、会社内でも注目度の高い取引先であるため、プレッシャーを感じる場面もありますが、その分やりがいを持って日々営業活動に取り組んでいます。クライアントに対して最適な施策を自ら考案・実行し、売上として成果が目に見える形で表れることに大きな喜びを感じています。一方で、期待通りの成果が得られなかった場合には原因を分析し、改善策を立てて再度提案するなど、常に次の打ち手を考えながら取り組んでいます。
また、現在はチーム長としての役割も担っており、部下が予算を達成できるよう、自身の経験や知見を活かしてサポートしています。チーム全体として成果を最大化するため、メンバーの成長支援にも力を注いでいます。
個人としての成果が数字で実感できる一方、チーム全体の成長にも関われる点がこの仕事の大きな魅力だと感じています。挑戦と改善を繰り返しながら、個人としても組織としても成長を実感できる環境です。

会社のワークライフバランスについてはどのように感じていますか？

コロナ禍以降、ワークライフバランスという言葉を耳にする機会が増えました。個人として大切にしたいと考えても、会社の環境や社風、ルールが整っていなければ実現は難しいものだと思います。その点、ハーモニックでは就業時間の選択制が導入されるなど制度面の整備が進んでおり、私自身も3か月間の育児休業を取得することができました。
もちろん、業務を他のメンバーが担えるように事前に調整は行いましたが、実際には一人分のリソースをチーム全体で補う必要がありました。それにもかかわらず、会社はもちろん、部門やチームのメンバーが快く受け入れ、手厚くサポートしてくれたおかげで、生後間もない貴重な時期を育児に専念することができました。この経験を通じて、制度だけでなく社内の風土そのものがワークライフバランスを支えていると実感しています。
私は新卒でハーモニックに入社したため、他社の実態は比較できませんが、自身の経験からも「安心して働き続けられる環境が整っている会社」だと強く感じています。